Kort svar
Eksklusivitet kan være et godt kommersielt bytteforhold, men bare når partene er enige om hva som faktisk låses, hvor lenge og mot hvilken motytelse.
Før dere signerer eller begynner å levere, bør dere ha kontroll på hva eksklusiviteten faktisk skal gjelde, hva den eksklusive parten må gi tilbake og hvordan brudd, unntak og varighet reguleres.
Når dette blir aktuelt
- når parter vurderer tett samarbeid, distribusjon eller utvikling
- når en part vil sikre marked eller kapasitet over tid
- når eksklusivitet brukes som forhandlingskort uten at konsekvensene er analysert
Det bedriften bør avklare først
| Spørsmål | Hvorfor det betyr noe |
|---|---|
| Hva eksklusiviteten faktisk skal gjelde | avgjør om klausulen blir håndterbar |
| Hva den eksklusive parten må gi tilbake | er viktig for å balansere byrden i avtalen |
| Hvordan brudd, unntak og varighet reguleres | reduserer risikoen for at klausulen skaper mer tvist enn verdi |
Slik bør dere gå fram
- Beskriv konkret hvilke produkter, kunder, geografier eller kanaler som skal være eksklusive.
- Vurder om eksklusiviteten skal være betinget av aktivitet, volum eller andre leveranser.
- Reguler varighet, unntak og reaksjoner ved brudd tydelig.
- Test om virksomheten kan leve med handlingsrommet som faktisk blir borte.
Dokumenter og spor som bør være på plass
De fleste kontraktstvister starter fordi leveranse, ansvar eller endringer ikke ble gjort tydelige nok i forkant.
- samarbeidsavtale eller term sheet med eksklusivitetsklausul
- notat om forretningsmessig begrunnelse og motytelser
- oversikt over markeder, kunder eller kanaler klausulen berører
- mekanisme for måling av eventuelle aktivitets- eller volumkrav
Typiske feil
- eksklusivitet beskrives bredt fordi det virker attraktivt i forhandling
- motytelsen er for svak eller utydelig
- ingen har tenkt gjennom hva som skjer hvis samarbeidet ikke leverer som forventet
Når bør dere få konkret hjelp?
Når eksklusivitet kan påvirke vekst og markedsvalg betydelig, bør klausulen kvalitetssikres før avtalen blir bindende.
Relaterte guider
- Exit og overlevering ved opphør av IT-avtaler: hva bør med?
- Muntlige avklaringer i prosjekter: hvordan bekrefte dem skriftlig?
- Personopplysninger i kundekontrakter: hvem skal gjøre hva?