En salgs- og kjøpskontrakt mellom bedrifter (B2B) reguleres i utgangspunktet av kjøpsloven , men loven kan stort sett fravikes ved avtale. Det betyr at det partene faktisk skriver, blir det viktigste. Denne malen viser hva som bør være med.
Standard struktur
Tabellen viser hva en typisk kontrakt dekker.
| Del | Innhold |
|---|---|
| Parter | Navn, organisasjonsnummer, adresse, kontakt |
| Kontraktsgjenstand | Spesifikasjon, mengde, kvalitet |
| Pris og betaling | Beløp, valuta, betalingsfrist, faktureringsmåte |
| Levering | Sted, tid, Incoterms , risikoovergang |
| Garanti og mangler | Reklamasjonsfrister, sanksjoner |
| Ansvar | Direkte vs. indirekte tap, beløpstak |
| Force majeure | Definisjon og varsling |
| Konfidensialitet | Behandling av sensitive opplysninger |
| Oppsigelse/heving | Vilkår, varsel, virkninger |
| Lovvalg/verneting | Norsk rett og verneting |
Risikoovergang og levering
Hvem som bærer risikoen ved transport eller skade er ofte uklart. Incoterms 2020 brukes som standardisert rammeverk for vareleveranser. Vanlige varianter:
- EXW (Ex Works): kjøper henter — kjøper bærer all risiko fra fabrikkdøren
- FCA (Free Carrier): selger leverer til avtalt sted, deretter kjøper
- DAP (Delivered At Place): selger leverer til kundens lokasjon
- DDP (Delivered Duty Paid): selger ordner alt, inkl. toll
For tjenester brukes ikke Incoterms — der reguleres levering direkte i avtalen.
Mangler og reklamasjon
Etter kjøpsloven har kjøper plikt til å undersøke og reklamere innen rimelig tid. For B2B bør avtalen være konkret om:
- når undersøkelsesplikten utløses
- hvor lang reklamasjonsfristen er (ofte 7-30 dager fra mangelen oppdages)
- om kjøper har rett til prisavslag, retting eller heving
- eventuell “no defects after acceptance test” for komplekse leveranser
- lengste absolutte reklamasjonsfrist (typisk 2 år)
Slik bruker dere malen
- bruk samme malen for alle salgsavtaler — bygg en intern standard
- la juridisk gå gjennom kontrakter over en viss verdi
- samle særvilkår fra kunder i et avviksregister
- oppdater malen årlig
Vanlige feil
- pris er avtalt per e-post, men kontrakten viser noe annet
- ansvarsbegrensningen er ensidig og urimelig
- partene henviser til ulike standardvilkår (battle of forms)
- force majeure mangler — pandemi/strømkrise blir dyr
Når bør dere hente konkret hjelp?
Store, komplekse eller internasjonale leveranser fortjener juridisk kvalitetssikring. Dette er generell veiledning og ikke personlig juridisk råd.
Relaterte guider
- Kontrakt med kunde — hva bør alltid være med?
- Mislighold, feil og forsinkelse — hva bør avtalen si?
- Prisendring, ansvarsbegrensning og force majeure
Trenger dere hjelp til å lage eller gjennomgå en kontrakt? Be om hjelp .